影響力の武器[第二版]
2008/6/2 月曜日 – 11:06:37
書名：影響力の武器[第二版]
著者：ロバート・Ｂ・チャルディーニ、訳：社会行動研究会
自分史を作成するうえで、市販の書籍は参考になります。
市販の書籍は、プロの作家がプロの編集者と二人三脚で出版した本ですから、自分史作成の基本要素である、テーマ・題材・構成・文章表現、いずれも自分史を実際に作成するときのお手本になるに違いありません。
自分の知識と経験を綴るカタチの自分史を作成するときも参考文献は必要です。
ここではわたしが読んだ本を感想文のカタチで紹介します。自分史を作成する際の参考情報になれば幸いです。
第一版は以前に読んでいるのだが、第二版ではかなり強化されているとの噂があったので読んでみたのだが！
期待以上の強化版だった。
第一版を読んだ、読者からのお便り（レポート）が効果的に使われている。
例えば、価格を二倍にしたら、それまでちっとも売れなかったトルコ石が完売してしまったというエピソードに対して、フィアンセに特別な誕生日プレゼントにしようとネックレスを買いに来た友人に対して、500ドルのところを250ドルでいかに気持ちよく買ってもらうかのレポート（高価なモノ＝良いものルール）があったり、
家電販売店で、保証制度延長期間を、最初は3年ものを提示しておけば、1年ものを契約してもらえる確率が1.8倍になったというレポート（拒否したら譲歩）があったりする。
新たな影響力というモノは登場しているはずもなく、それならばエピソードを増やして、｢より具体性のあるおもしろみ｣を追求しようという第二版の試みは、読者サービスににもなっている。
このぼくのように、2度読みする人はいないだろうが、いても満足させるだろう。
それまでは、第二版というと、加筆訂正の大規模なのものと思っていたが、そこに読者サービスという目的を併せ持っているところが、さすが社会行動心理学者！
ますます、チャルディーニさんと影響力の武器が好きになった。
